Os 10 mandamentos para um "Networking" eficaz

Como aumentar seus resultados através uma rede de relacionamentos

Como donos de empresas, costumamos participar de reuniões que podem ser convertidas em redes de contatos e que bem usadas podem representar uma fonte de parcerias e prospectos qualificados que estariam mais dispostos a fazer negócios com você.

Lembre-se disso ... "As pessoas compram de pessoas que gostam e conhecem", portanto, na próxima vez em que assistir a uma apresentação de livro, inauguração de uma agência de automóveis ou uma palestra sobre as tendências econômicas de sua região, cafés da manhã e jantares de networking, para citar alguns, esteja preparado.

Aqui estão cerca de 10 pontos que você deve dominar para obter resultados em suas reuniões de Networking


1. Antes de ir a uma reunião, você deve ter clareza sobre pelo menos 2 objetivo principais desta reunião;

2. Aprenda seu script de Networking para que você sempre se lembre dele, mas diga-o naturalmente;

3. O script deve ser dito fluentemente ... Sempre!

4. Seja direto e lembre-se de que você entregará seu cartão de visita e verifique se o cliente em potencial entenderá que você fará um contato para dar o próximo passo no seu sistema de vendas (como um compromisso ou enviar um folheto)

5. Mantenha o foco enquanto estiver lá, lembre-se o foco não é o tomar café da manhã o jantar ou almoço;

6. Seja mais enérgico do que todas as pessoas presentes ...Seja notado positivamente!

7. Você também deve ter um script para encerrar uma conversa para aqueles que apenas querem conversar, lembre-se de seu objetivo .

8. Comporte-se como um profissional, enérgico e forte.

9. Seu script “quem você é” deve ser inspirador. Ninguém gosta de fazer negócios com perdedores

10. Sorria e divirta-se enquanto se aproxima do seu objetivo

Após o evento, verifique a quantidade de cartões que você obteve e tome medidas imediatamente, caso contrário as pessoas esquecerão você e você não terá nenhuma vantagem. Se você seguir estas etapas e as melhorias, obterá mais vendas em cada evento.

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